来源：中国图书商报
　　 出版社的编辑小张最近策划编辑了几本婴幼儿图书，书的文本和品质都相当不错。因此，小张对图书的销量满怀信心。但出乎小张意料的是，这几本书面市后，销量平平无奇。从书店得来的反馈意见是“此类书品种太多，这几本书在其中特点不突出，不能引起读者充分重视”。这时，一个在销售婴幼图书方面颇有经验的经销商朋友提出，何不试试在专门销售此类图书的婴幼儿用品公司推广销售？小张抱着试一试的心态，联系了几家颇为知名的婴幼儿用品公司销售图书。没想到的是，一段时间过后，图书销量有了显著的增长。尽管收效显著，但小张和大部分人一样，对婴幼儿用品公司售书的流程、特点并不了解。这种婴幼儿用品公司是否是一种新兴的图书销售渠道？它是如何针对特定人群推广婴幼图书的呢？与传统书店渠道相比，这种渠道售书的优缺点各是什么？……书业中尚有不少人对此种图书销售渠道知之甚少。为了解答他们的疑问，记者走访了读者、图书策划出版方、婴幼儿用品公司、图书经销商，通过他们的回答，我们可以全面地了解这种新兴的针对妇幼用书的图书销售渠道。

　　 针对特定人群的售书渠道

　　 考虑到妇婴类消费群体的不便出行的特性，婴幼儿用品公司这种渠道主要通过向会员直邮目录和网络直销的方式来销售产品。

　　 近几年，采用此种方式销售婴幼儿用品的公司和网站越来越多，通过网上购物和直购目录销售的图书销量也呈现出了良好的上升趋势。

　　 “婴幼儿用品公司与书店、超市、购物网站的最大区别是针对的顾客群不同，他们主要针对的是由孕妇、妈妈和婴幼儿组成的特定顾客群。”

　　 谈到婴幼儿用品公司和其他图书销售渠道的不同之处时，北京中山响沙图书发行中心市场营销总监菅波一语中的。她介绍，目前新华书店和民营书店的市场份额已经相对成熟，想要在这两个渠道内实现销售上涨，颇受局限。考虑到中山响沙主要策划、发行生活类图书，其中有两个大类就是孕产类及婴幼儿教育类图书。自然，图书的目标读者和婴幼儿用品公司的顾客定位相吻合，他们就尝试把此类婴幼儿用品公司开辟为特定品种图书的销售渠道。而在与婴幼儿用品公司的接洽中，对方认为孕产妇、婴幼图书是公司销售产品中的主要门类，双方的想法不谋而合，开始合作。